Stappenplan starten op de Duitse markt, deel 2/ het exportbeleidsplan

Stappenplan starten op de Duitse markt, deel 2

U zit in een lastige positie, de concurrentie is u een stap voor/ u bevind zich in een nichemarkt die u grotendeels bezit/ uw omzetgroei neemt om andere redenen af. Wat zijn de alternatieven vraagt u zich af!

Een van de alternatieven is een nieuwe markt te betreden! Hebt u er al eens aan gedacht om de Duitse markt te betreden? In de voorgaande blog ben ik begonnen met een stappenplan. Hierin heb ik de eerste stap kort beschreven: de keuze van een entree strategie.  Denk er wel om, ga goed voorbereid van start, alleen zo kan het betreden van een nieuwe markt succesvol zijn!

Samenvatting deel 1 de entreestrategie

De keuze voor een entreestrategie is een fundamentele keuze die van invloed is op de kans op succes in een buitenlandse markt. Het is een keuze die u in de beginfase van export maakt. Hoe wilt u op de markt aanwezig zijn, hoe intensief wilt u de markt bewerken, welke mate van controle wilt u hebben over de marketingactiviteiten, etc. Ruwweg zijn er drie soorten entreestrategieën: direct, indirect en duaal.

Vandaag deel 2 het export beleidsplan.

Een exportplan ontwikkelen is een activiteit die prioriteit verdient, simpelweg omdat het u voordeel oplevert. Met een exportplan bedoel ik dan niet een dik boekwerk met algemene informatie, waarvan u driekwart niet gebruikt, maar veel meer een handzaam overzicht met voor uw bedrijf relevante informatie en te ondernemen acties.

Een exportplan geeft focus. In andere woorden: ‘doelen zetten, is doelen halen'. Als u weet waar u naar toe wilt, dan geeft dat richting aan de stappen die daarvoor moeten worden ondernomen. Focus levert meer samenhang in de activiteiten op en daarmee ook meer kans op succes.

 Een exportplan geeft structuur. Structuur geeft houvast en maakt export minder afhankelijk van ad hoc orders en toevalstreffers.

 Een export plan beperkt risico´s. Ondernemen is risico nemen, maar door u goed voor te bereiden, zijn die risico´s zijn grotendeels goed beheersbaar.

 Een exportplan is concreet. Als u weet wat u wilt bereiken en u zich grondig verdiept heeft in de buitenlandse afzetmarkt, kunt u die voorbereiding omzetten in te ondernemen acties: concreet, uitvoerbaar, meetbaar en evalueerbaar.

Tip 1. Stel u doelstellingen vast: wat wilt u bereiken en op welke termijn.

Tip 2. Maak er tijd voor vrij of schakel externe ondersteuning in.

 Exportbeleidsplan

Waarom wilt u exporteren

• Continuïteit zeker stellen
• Kansen voor uw producten
• Risico spreiding
• Betere concurrentie positie
• Nieuwe stimulans voor bedrijf

Wat is uw doel

• Is het bedrijf klaar voor export
• Is het product geschikt voor export
• Is er voldoende (productie) capaciteit
• Kan er voldoende tijd worden besteed aan export, door o.a. het management
• Hoeveel investeringen zijn nodig
• Zijn er voldoende financiële middelen
• Is er voldoende kennis in huis of moet dit extern worden ingehuurd
• Staat iedereen er achter
• Past export in de bedrijfsstrategie
• Is de interne organisatie berekend op export

Welke markt

-        Afnemers

o   Wie

o   Waar

o   Hoe groot is die groep

o   Hoe groot is de totale vraag

o   Vraag ontwikkelingen in de toekomst

-        Distributie

o   Waar aanbieden

o   Distributie kanalen (direct-indirect)

-        Concurrentie

o   Wie

o   Hoe zien hun producten eruit

o   Welke distributiekanalen, prijsstrategieën en marketingactiviteiten gebruiken zij

o   Wat is het prijsniveau

Welk product of welke productgroep

Hoe gaat u de markt bewerken, Marketingplan

-        Product

o   Stem product af op lokale behoeften (smaak, uiterlijk, verpakking)

o   Houdt rekening met wettelijke bepalingen, garantie en service

-        Prijs

o   Stel een verkoopprijs vast. Denk om het lokale prijsniveau

-        Plaats

o   Richt de distributie zo in dat de juiste hoeveelheid op tijd beschikbaar is

-        Promotie

o   Wat zijn lokaal gebruikelijke marketing activiteiten

-        Personeel

o   Is uw personeel er klaar voor

o   En uw systemen

Is uw plan commercieel haalbaar

• Doelstellingen; kwalitatief en kwantitatief meetbaar gemaakt
• Prognoses; begroting voor de komende twee jaar
• Kunnen de aanloopkosten worden gedekt
• Moeten er grote aanpassingen aan product en/ of organisatie worden doorgevoerd
• Kunt u de juiste schakels vinden
• Subsidie mogelijkheden
•    Enterprise Europe 
•    PIB 
•    Anders..

Hoe vindt u zakenpartners

-        Zelf contacten leggen- eigen vertegenwoordiger of kantoor

-        Inhuren lokale expertise- handelsagent, handelshuis, importeur, andere constructies

-        Ga op zakenreis

-        Presenteren op beurzen

-        Check online

Kennispunt is een organisatie die u met het schrijven van een exportbeleidsplan van dienst kan zijn. Samen met u als ondernemer of met het managementteam kan Kennispunt uw tijdelijke externe exportmanager zijn.

Kennispunt voor exportconsultancy, alle ins- en outs van exporteren!

Groeien zonder grenzen!